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花木大咖云访谈|温江花木进出口专场

温江与广东陈村、浙江萧山、云南昆明并成为我国“四大花卉产业基地”,其花卉种植始于古蜀鱼凫王开过封树定疆,至今已有3000多年的历史。随着蓉欧快铁(线路自成都青白江集装箱中心站出发,经阿拉山口出境,经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯等国直达荷兰蒂尔堡)的开通,温江花木产业实现了“走出去”,同时还降低了花木企业的库存与资金周转压力。

进出口现状与未来

祝鸣川

温江花木从2016年开始做进出口贸易,通过中欧班列将银柳、人参榕销往欧洲,最终到达荷兰的蒂尔堡市。通过近几年的努力,现在陆续有更多的花木产品出口。与此同时,温江也在陆续引进一些新优品种,下一步让更多产品走出去的同时,也把欧洲更好的新优品种引进来。

▲成都市温江区花卉协会秘书长祝鸣川


罗元峰

花木进出口贸易的开展对整个温江地区的发展将会起到非常积极的作用。我们计划通过建设花木进出口园区,让更多进出口花木业务的同行通过这个平台输送自己的产品。同时我们作为龙头企业还要考虑对花木产业的带动,积极响应国家”一带一路“的战略,在业务尝试过程中要不断的积累经验。温江花木产业在生产方式、产品结构以及品种更新等角度还是滞后于沿海发达地区,原因不仅是经济差异,更多的是缺乏与国际先进地区技术的交流。通过进出口业务的发展和园区配套服务的完善,温江区进出口花木的生产方式、品质要求各方面能快速的与国际接轨,从而提升整个产业结构的发展和技术、产品结构。

成都三联花木投资有限责任公司副总经理罗元峰


高云飞

作为贸易性的企业,销售仅集中在贸易和出口上十分危险,准备多条销售渠道或方案,将有效提升企业的抗风险能力;做贸易最重要的是现金流,要做好贷款的回收风险控制,同时不能单纯只针对一个市场,要储备多个地区的市场,以此将特殊情况受带来影响降到最低;温江作为全国四大花木产业区之一,具有很好的产品培育、生产基础,但还是需要进行改革和转型。企业要起到引领性的作用,先行测试可行性,再带动周边的农户进行生产,市场扩大以后,要迅速的提高生产水平,做标准化的苗木进出口。


雷波

今年全球受疫情波及到了很多行业,疫情期间我们公司主要想在今年解决掉很多的通路、观点以及过去遇到的难点。目前建设的园区是作为海关申报的监管场所、备案场所来使用,未来打造园区的目的是要把本地从事本花木行业的人和商家集中起来,共同面对市场一起走出去。


谢良彬

根据历年的数据,东南亚市场对出口的植被需求量一直都比较大,但是疫情对东南亚市场产生了很大的冲击,植被销售量锐减。针对疫情对东南亚市场带来的较大影响,我们公司准备先把客流量做好,把东南亚市场稳固下来。


新形势下的应对政策


高云飞

我们在生鲜花和进口的园艺资材版块是很有优势的, 疫情影响导致进口价格变低、进口数量增多,这对我们开拓市场十分有利。产品本身的质量是第一关注的要素,往年出口欧洲的运输方式都是海运,运输时间非常长,对产品的限制非常大,蓉欧开通以后到欧洲只要13天,扩大了可以运输的产品品类。生产户与贸易商试错、开拓市场多进行尝试是必要的,只有掌握销售端才能以销定产。中国农业容易追求产量造成库存积压,在研发品种开拓市场以后,最重要的就是控制产品的生产数量。近年来,国内花园植物的进口数量持续下降是因为国内的生产能力在提升。

禾晟德贸易有限公司总经理高云飞



谢良彬

我们公司接下来就是打算在东南亚扩大客源,让更多的人了解温江的产品。受疫情影响,今年的货量比东南亚疫情爆发之前的时候减少了很多,货发不出去以后导致整个东南亚市场都是我们的产品,现在的货量已经开始慢慢的增加

四川双杰农业科技有限公司谢良彬


罗元峰

疫情对进出口贸易业务影响大,我们今年更多是专注做好产品。贸易的基础是产品,目前支撑贸易的产品品种比较有限,可以先从栽培技术方面入手,未来开发更多的产品;产品生长需要时间周期,基质无土植物栽培的状态是进出口贸易非常直观的生产要求,产品产出后取得客户认同才可以展开业务;贸易端需要的产品都是要由生产企业来完成的,进出口业务最终带动的是生产端。开发用于出口的产品先实现技术上的突破,再和贸易企业进行合作。产品品质的提升有利于提升产品的价格和销售,提高技术会增加合作的贸易企业与开拓国际市场的机会。打通销售道路、提升园区配套建设、政府提供政策支持等方面都能提升地区口岸的产品需求。市场开阔以后,不能在开阔市场以外的地方去找产品,本地产品供应不急可以适当去外地调取产品,但首先还是要让本地的产品达到国际品质要求,在生产技术方面跟花协相关的机构咨询技术经验和有经验的单位学习交流。


雷波

贸易就是商贸和交易,其目的是互相买卖,所以进口要符合我们国家的标准,出口符合目的国的标准。欧洲目前有25个国家加入了AEO体系,我们一直在跟海关协调,对温江很多的花木生产企业有机会时,进行培训有关AEO认证体系的认证流程和做法。AEO认证体系被称做一般经营体认证,有了认证体系后,在贸易上会提高通关、检验、抽验等方面的效率。如果你是AEO认证体,在蓉欧快铁运送过程中只进行抽验,会提高通过速度缩短时间,从而提高鲜花、花木保鲜程度和时效性。我们跟海关沟通过,确保在我们进出口园区的设立点,进行对常规性的知识普及、报关问题的咨询和解答,同时我们也在建设按照国际化与欧盟标准的熏蒸消毒体系。很多品种在国内抽验、检验比较快捷,但在欧盟检验比较严格,我们通过和省农科院协调,让他们提出一种操作方式能在生产过程中控制病虫害、控制出口中水的净化、控制药剂投放量的比例,对我们出口产品提供技术的帮助。出口产品最好的办法是从根源做起,在海关方面把生产线的质量、有害的病虫害、农药残留等方面把控好, 在通关抽验方面会节省很大时间,并且因为所有都是按照对关目的国的的标准来做产品,产品一般情况下都容易通过不会被销毁。国内对于进口花木的检测力度因为今年受疫情影响也在逐步加大,在购买国外品种的时候,先咨询一下当地的海关、林草总局对这类产品病虫害的检验标准,再提供给你的贸易伙伴,让他根据这个标准来备货。


祝鸣川

国内已经有很多企业尤其像沿海一带正在引进新优品种,在西部和成都有很多企业也与欧洲国家的企业在合作开发新优品种。疫情下危机并存,企业应该从标准化、梯队化、机制化、智能化这些角度去提升。产品不可能一上市就得到市场认可,得到认可后,后续的梯队也要跟上,才能保持产品持续供应到市场。从全球定位来看未来更多的市场购买力还是在国内,所以在关注国际的同时首先要重视国内市场。欧洲的标准是可以流通全世界的,对于我们企业本身来讲,参考欧洲标准做生产和提升,提升国产产品与国际市场的综合竞争力。在新形势下,温江区政府也给做出口贸易版块的企业提供了很多政策支持。


社会热点追踪

雷波

首先我们跟省农科院教授取得联系,让专家组成员对我们生产贸易、检验检疫过程中遇到的问题、病虫害消杀等高端方面进行技术指导。第二方面,我们也在跟欧洲的植物园林中心专家积极的联络、沟通,希望能获取他们在欧洲的操作、日常的维护以及对病虫害消杀、一些指标认定的数据。想通过把全球高端的技术团队引进到温江和园区内,给予温江花木一定的支持和帮助。我们企业目前在逐步的跟农大、省农科院的毕业生研究生对接,希望引进优秀的专业人才。农业是一个很长久的朝阳产业,现在需要把科技和科技应用领域的技术人才融入到农业中去。需要大量技术层面的专业人员加入行业中来,把行业做大做强。

 三联花木进出口贸易负责人雷波 



高云飞

从疫情到现在的销售量已经在逐渐恢复了,发货量比较可观。在人才这个版块上,很多人不理解农业,专业技术方面人才留存比较少,我们首先要改变他们对农业的看法、想法,不让人才流失、转行。


祝鸣川

温江有很多人才的摇篮,人才的版块是未来服务战略方向的一个点,我们下一步应该与花协积极的去对接,让他们参与到关于进出口贸易的这个版块,关注我们的发展才会有更好的突破。服务层面都有很多的专业需要对口,检疫检验等非常专业的领域需要专业的人才。


罗元峰

关于未来贸易的服务,我们公司更多的是完善各方面的硬件到软件服务,与政府相关的部门对接,开辟企业的对接,这个版块是我们公司未来的工作重心。我们园区的建设,恒温柜再增加,产品量的提升,运输的口径的扩大,配套设施的建设、产品的冷库、检验检疫、消毒的设备设施都要尽快完善好。与政府相关主管部门,省市设施,农林、部门相关政策的学习和普及要完善,完善跟海关相关的配套的合作,把更好、更完善的服务体系提供给整个地区的进出口公司。人才培养也是一个很重要需要去培养的点。

来源:绿色通道作者:小龙

时间:2020-09-05 14:31:11

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