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疫情之后,苗木行业即将发生的5大改变!

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新型冠状病毒肆虐,持续蔓延的疫情地图,使得人人自危。北京时间1月31日凌晨,世界卫生组织WHO宣布,将新型冠状病毒肺炎疫情列为国际关注的突发公共卫生事件(PHEIC)。短短十多天,本次疫情变成了一个影响整个中国乃至世界经济的黑天鹅。


在疫情对中国乃至世界经济市场进行冲击的同时,苗木行业自然也不能幸免。那如何看待疫情对苗木行业的影响?小编觉得既不要轻视也无需恐慌。


那么,这只黑天鹅会对苗木行业后续发展造成怎么样的影响?小编总结了如下5点:

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1

产业升级进程加快


无论有无本次疫情,苗木行业产业升级都在进行中。


只是,疫情带来新挑战的同时,也扮演了“行业重塑推动器”的角色。目前苗木产业正由粗放式经营模式,往精细化产业分工的运营模式转变。


疫情解除之后,订单短期爆发,综合成本上升。在这样的情况下,会导致高度同质化、低端普通的苗木产品,更加难以出售,进而倒逼企业和整个产业往精品化发展。


苗木主产区应当更加关注产业升级,抓准有利时机,统筹整个产区的核心苗木资源,强化产区苗木品种及特定苗木规格的主导优势,强化产区特色及规模化优势,通过各种渠道进行行业集中推广;整合供需双方资源,持续助推苗木主产区产业升级。

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更需要及时核心布控如下4个方面:

1)产区要有清晰的定位

2)旗舰式龙头企业的标准化引领

3)产品、技术、服务标准的建设

4)供需资源联动,存量资源变现


2

需方采购模式变革


需方对于苗木供应的需求特点,可以用四个字进行概括——多、快、好、省。就是苗木需求的品种和规格多、响应速度快、及时效果好、严控采购成本。


在疫情后,面对施工周期被压缩,必然导致需方对“多、快、好、省”的要求进一步提高,促使企业进行反思,如何快速提升采购效率。


在19年,绿龙生态与雅居乐集团进行了一个大胆的尝试,将地产原来按需采购的模式升级为联合集采+定向培育的模式,进行按需定制。在这种模式下,既能帮助供方企业降低运营风险、提高产品周转率,又能使得需方客户降低采购成本、提升采购效率,实现双方共赢。

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更多未来需求可被精准预估和计划的苗木采购,将在苗木传统采购模式基础上实现联合集采和定向培育的模式来降低成本、提升效率。



3

互联网化加速


由于疫情的影响,短时间内传统的交易流程:电话沟通、实地看苗、合同签订、发货验收、尾款支付这个冗长的过程难以快速实现。


这会导致一方面通过加强与已授信的供应商合作,另外一方面将更多的运用苗木平台进行线上采购。这也会对苗木平台的资源整合能力以及公信力提出更高的要求。


在另一方面,“线上获客”方式也会对“传统获客”方式的加速替代。无论是什么类型的企业,都必须拥有一种从线上获客的能力,传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等。但是这些模式的主动权越来越小,而且成本将越来越高。


尽管苗木交易全过程仍将倚重于线下,但依托于苗木互联网的优势,在疫情之后将更加明显,目前已有许多园林工程采购企业纷纷尝试线上苗木采购。

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1)苗木采购订单及信息传播,将更加依托于线上进行订单信息披露、订单询价与交易匹配和交易全过程跟踪管理。

2)大量苗木企业将依托于苗木电商店铺,或线上宣传平台进行全方位宣传推广。

3)苗木实际交易订单全过程管理,将会采用线上进行综合监督和采购质量评估,依托于互联网建立的采购供应链体系数据化内容将更趋于细化和完善。

4)大量的苗木品种及单规格区域交易单价、供应情况等数据,将在互联网平台进行共享。

5)围绕苗木品种、苗木单规格详情、工程应用展示案例、单株苗木细节信息、苗木交易供货全过程服务标准及品质管控细节等具体指标将会得到更多苗木人的重视。



4

经纪人/苗木产区抱团


前面我们提到在疫情后,面对施工周期被压缩,必然导致需方对“多、快、好、省”的要求进一步提高,促使需方企业进行反思,如何快速提升采购效率。


在此情况下,采购模式变革不能够即时改变现状,因此短时间内需方还是需要回到传统的采购模式中。但是由于工程周期的限制,会导致那些具有高资源整合及调配能力的企业和经纪人更加受青睐。在此情况下,会使得经纪人/苗木产区进行抱团,加快资源协调能力,提高自己的话语权与存活能力。


5

行业活动形式变革


可以估计,今年上半年大型的行业活动,多数都难以正常召开,这导致大量行业活动会集中在下半年爆发,而行业人数还是那么多,这不得不倒逼活动的举办方,对行业活动形式进行创新以及对内容进行更严格的筛选,来争夺流量。


另外还有一个可能,就是线上活动的兴起。在过去绝大多数的活动都是线下举办,而受此疫情对线下活动的影响,可能会促使许多活动进行线上化尝试,也就是以线上直播的形式开展。活动线上化能够使覆盖的人群更多,更加节省资源,产生更大的价值。



每一次大波折,都会倒下一批人,但也会新站起来一批人!这是历史的铁律。面对这次战“疫”,我们不能轻视也不要恐慌,相信来年的春天,我们会更好。


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负责园林苗木联合集采与定向培育,以及智慧产业园区落地打造;

需求端,积极促进公司与全国知名的地产集团、市政公司达成战略合作,推行第三方采销平台模式;

供应端,深入全国苗木产区,开发区域子公司、核心供应商,将公司的运营模式、经营理念在核心产区落地推行,并持续开发建设中国领先的园林苗木智慧产业园区。

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来源:绿色通道作者:小龙

时间:2020-02-14 19:12:21

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